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河南火狐体育官方网站經濟學第五章案例題型介紹八揭秘價格戰
發布時間:2017-03-06

河南火狐体育官方网站經濟學第五章案例題型介紹八揭秘價格戰


    以下內容是精英火狐体育官方网站老師搜集整理的有關火狐体育官方网站經濟學第五章節的案例題型,希望火狐体育官方网站同學認真研究思考,今天分享的是經濟學第五章案例題型八“揭秘價格戰”.

    案例8:揭秘價格戰

    2000年,中國市場上從彩電、空調、價格戰愈演愈烈,更多的企業以低于成本的價格參與市場角逐,市場的價格戰越來越讓人有些看不懂。價格戰是企業間市場競爭的重要手段之一,但不同的廠商價格戰的策略和目標各有不同,中國的價格戰中存在著以下幾種現象:

    第一,炒作,借勢打品牌。2000年的價格戰與往年有很大的不同,除了在淡季刺激市場銷售等基本目的外,此次價格戰更著重于“炒作”,借打價格戰之勢,打廣告、打品牌。2000年 8月,長虹開閘放水,康佳、樂華、TCL、海信等先后“跳水”,彩電價格降幅最大達35%,29英寸彩電跌破業內人士認定的最低成本價 2300元,更有一些廠家將其降至2000元以下。這豈不是賠本買賣?著名經濟學陳淮道出其中奧秘,他說,作為商家,如果一臺 29英寸彩電賠本 400元,100臺是 4萬元,特價賣 300臺不過賠進去 10多萬元,但是它所得的廣告效應和社會效應遠比這個高的多。10萬元在報紙上只能做一個整版廣告,一個整版廣告與賣特價機所取得的效果是無法比擬的。

    第二,廠家與商家聯手唱雙簧。這一年的價格戰與以往的另一個不同是,廠家與商家聯手唱雙簧,共同得利,其手法比以前更老到。拿彩電的價格戰來說,先是由經銷商拿出一兩個品牌中的一兩個型號的彩電降價銷售,引發消費市場的一輪哄搶。然后廠家失口否認,并口誅筆伐,對商家擅自變動價格橫加指責,甚至斷絕貨源相威脅,以進一步引起消費者和媒介的關注,從而制造更大的炒作風潮。接著,商家再拋出五六個品牌的降價彩電,營造出一波又一波搶購風潮。待消費者的興趣完全被調動起來后,彩電巨頭們才宣布全面降價,造成市場的新一輪搶購浪潮。其實,也正是在這個時候,彩電價格戰的主角才由經銷商轉變成生產商,這場價格戰才算是越打越明白。也就是供需雙方不平衡的矛盾一天不解決,價格戰就得打下去。

    第三,為壟斷又為反壟斷。價格戰一方面造成了優勝劣汰,同時卻也可能造成壟斷企業的產生。格蘭仕一直信奉“價格是最高級的競爭手段”,以確保其成本領先的優勢,其價格戰的目標十分明確,就是消滅散兵游勇。每當其規模上一臺階,格蘭仕就要打一次價格戰。
 
    第四,弱勢企業在巨頭夾縫中尋求生存空間。如果說 1999年以前的價格戰是企業為了謀求擴大市場份額和地理空間而進行的,那么 2000年的價格戰完全是出于生存的需要,是在拼血,從價格戰的槍炮聲中你能聽到品牌之死的哀鳴,從價格戰里聽到了家電業的洗牌聲。首先挑起空調價格戰的森寶空調老總任堯森坦言:森寶,論品牌,不如海爾、春蘭;比規模,不如美的、格力;拼資金,不如合資企業,也不如上市公司。我不在價格上想辦法,你說我生路何在?


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